Как открыть магазин одежды – инструкция по развитию собственного бизнеса с нуля

Розничная торговля одеждой – всегда актуальный бизнес. Вариантов масса: для женщин, мужчин, свадебные и вечерние наряды, спортивный стиль, большие размеры. Несмотря на наличие конкуренции в этой области, при грамотном подходе к делу предприятие выводится на стабильную прибыль через несколько месяцев. Если вы задумываетесь о том, чтобы открыть такую торговую точку, но не знаете, с чего начать, внимательно читайте нашу статью.

Концепция

Какую продукцию вы хотите продавать? Это самый первый и главный вопрос, на который нужно ответить. Перед тем, как осуществить первую партию закупки товара на реализацию, тщательно продумайте, будет ли он пользоваться спросом в вашем городе или районе. Расскажем о наиболее востребованных направлениях.

Женская или мужская одежда

Торговые точки гендерной направленности приносят стабильную выручку, если хорошо продумать ассортимент и арендовать помещение в правильном месте. Самый главный минус затеи – огромная конкуренция. Необходима тщательная разработка концепции, чтобы ваше предложение выделялось на фоне других.

Детские вещи

Крайне популярный тип торговых точек имеет массу плюсов:

Есть существенный минус: мало кто из родителей ходит в магазин исключительно ради одежды для ребенка, обычно покупают сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены). Это дополнительные затраты на закупки.

Узкоспециализированный магазин

Подразумевает ориентацию на определенную категорию покупателей. Возможные направления:

Если с умом продумать ассортимент и дать грамотную рекламу, постоянный поток покупателей будет обеспечен. Можно работать с индивидуальными заказами клиентов, осуществлять закупки уникального товара. Недостаток – ценовой демпинг со стороны крупных торговых сетей, в которых ассортимент гораздо шире, если такие есть поблизости.

Сток

Лучший выбор для небольших городов, потому что:

Из минусов отметим:

Бутик

Небольшой магазинчик с эксклюзивными товарами высокого ценового сегмента может быть успешен там, где найдется соответствующий покупатель. Здесь важен высокий уровень обслуживания, внешний вид одежды (фирменные вешалки, идеальное состояние), дизайн помещения. Целесообразно открывать подобные точки только в крупных городах, в местах с большим потоком покупателей. Основная прибыль идет за счет большой наценки.

перед открытием магазина необходимо определиться с тем, какая одежда в нем будет продаваться и составить портрет среднестатистического целевого клиента (кто такие и что хотят ваши потенциальные покупатели, какие потребности покрывает одежда)

Бизнес-стратегия

После выбора формата поразмыслите над тем, как вы будете открывать и вести бизнес. Расскажем о 3-х возможных вариантах.

Франшиза

Преимущества:

Недостатки:

Покупка готового бизнеса

Несомненные плюсы:

Но есть и недостатки:

Личный старт

Плюсы:

Минусы:

чтобы не возникло проблем с законом, доходы магазина одежды следует фиксировать в налоговой службе, грамотно заполнять документы и вовремя совершать оплату необходимых сумм

Регистрация

До того, как двери вашего магазина распахнутся перед покупателями, необходимо оформить некоторые документы. Все начинается с регистрации фирмы и выбора формы налогового обложения. Начинающие предприниматели выбирают регистрацию ИП. Для индивидуальных предпринимателей предлагается упрощенная отчетность в органы надзора и уменьшенные, по сравнению с ООО, пени и штрафы в случае выявленных нарушений. С налогами чуть сложнее.

Перед тем, как выбрать подходящий вариант, произведите примерные расчеты и определите, что выгоднее. Отметим, что в начале большинство предпринимателей выбирают ПСН.

В дополнение нужно получить разрешения санитарно-эпидемиологического надзора, территориального управления имуществом и органа пожарной безопасности, если вы открываетесь в собственном здании.

Помещение

Скорее всего, все «лакомые» места уже заняты, поэтому придется постараться, чтобы найти подходящее, потенциально успешное для продаж. Триумф предприятия на 50% зависит от расположения точки.

Главные нюансы

Для начала хотим дать несколько важных советов.

Площадь

Габариты точки выбираются в соответствии с концепцией. Вы должны иметь четкое представление, сколько места отвести под торговый зал, склад, зону примерки. «Среднестатистический» мультибрендовый магазин занимает 70-80 кв. м. Если вы хотите открыть узкоспециализированный бутик, будет достаточно 30-40 кв. м. В этом случае хватит 1 продавца. Если площадь превышает 70 кв. м., следует нанять минимум двоих.

Стоимость аренды

Цена за 1 кв. м. торговой площади зависит расположения точки (средний поток покупателей в час пик), «раскрученности» мола или рынка, транспортной доступности, и даже характера и сговорчивости хозяина торговых площадей. Соотнесите стоимость аренды с проходимостью точки, запишите данные в таблицу, когда будете выбирать из нескольких вариантов. Это облегчит задачу.

Особенности договорных отношений

Если вы решили снять помещение, выясните, почему закрылась предыдущая точка продаж. Обязательно проверьте доступность коммуникаций (вода, туалет), узнайте о репутации хозяина. Договор заключайте на долгий срок. Если арендодатель настаивает на краткосрочном контракте, задумайтесь. Возможно, вы – промежуточный вариант в ожидании более крупного клиента или у здания есть нерешенные проблемы с документацией и разрешениями надзорных органов. В таком случае велик риск потратиться на рекламу своей точки впустую.

Ремонт и оборудование

После того, как вы нашли подходящее помещение, необходимо привести его в тот вид, который будет соответствовать вашей концепции. Нет смысла увлекаться декором помещения, где будет расположен секонд хэнд. Но если вы решили открыть бутик, внутреннее оформление зала должно соответствовать представленному ассортименту. Зонируйте помещение на кассовую зону, примерочные, места расположений старых и новых коллекций. Не забывайте о грамотном освещении. В любом магазине одежды понадобятся:

Выбор поставщиков

Можно закупать товар напрямую у производителя или у дилеров. В начале пути разумнее вести дела с перекупщиками. Они предлагают мелкий опт и даже единичный товар. Их можно найти:

Никогда не ограничивайтесь сотрудничеством с одним поставщиком, тщательно изучайте отзывы, не делайте большие заказы, пока не поймете, как реализуется продукция. Эти простые правила позволят избежать финансовых рисков.

Персонал

Успех затеи находится в прямой зависимости от продавцов. Необходимо нанять людей, у которых будет желание работать. Хороший менеджер по продажам имеет грамотную речь, хорошие манеры. Он честный, отзывчивый, располагает к себе потенциального покупателя. Персонал должен обладать полной информацией о представленном ассортименте, уметь убедить клиента приобрести вещь, быть заинтересованным в продажах. Также понадобятся:

Ценовая стратегия

Как любой вид торгового бизнеса, магазин с одеждой предполагает выручку с оборота или наценки. Если вы рассчитываете на постоянный значительный поток покупателей, не стоит слишком завышать стоимость товара. Когда открываете бутик узкой направленности для небольшого числа клиентов, имеет смысл сделать наценку выше. Второй вариант сработает на хорошую выручку лишь в случае эксклюзивного предложения и высокого качества продукции. Обычно надбавка составляет минимум 100%. Предусмотрите запас еще в 20-30%, чтобы вовремя делать скидки на неликвидный товар, или повышать продажи перед праздниками подобной «уловкой».

Если точка открыта в месте с хорошим потоком потенциальных клиентов, достаточно яркого баннера и привлекательной витрины. Актуальная информация о магазине (время работы, точный адрес) должна присутствовать в справочной «2GIS». Не плохо иметь сайт или представительство в социальных сетях. Но если ваша направленность – оффлайн торговля, не тратьте много денег на раскрутку собственного ресурса в интернете в первое время. Лучше уделять внимание развитию аккаунта в сети Инстаграм и Вконтакте, поддерживая там связь с целевой аудиторией.

Цель рекламы – не только привлечь новых клиентов, но и удержать постоянных. Используйте системы дисконтных карт, разрабатывайте программы лояльности. Будьте внимательны к отзывам.

Затраты

Резюмируя все вышесказанное, обратимся к усредненным цифрам. Первоначальные затраты выглядят примерно так:

Средний срок окупаемости при правильной организации бизнеса около 1,5 лет.

В этой статье мы рассказали, о чем следует подумать, прежде чем открыть магазин одежды, и какие первые шаги необходимо сделать, чтобы запустить собственное предприятие с нуля. Не пренебрегайте помощью профессионалов в этом вопросе. Желаем успехов в бизнесе!

Источник: mixfacts.ru